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力誠家教你如何快速判斷窗簾布料的好壞

作者: 來源: 日期:2017/7/9 11:31:51 人氣:0 評論:0


我們去買窗簾,總是聽著商家給你巴拉巴拉的這是棉麻,這是高精密,這是絨布等等,于是就開始一頭霧水,甚至最后判斷好壞變成了仿佛高精密布一定一樣,或棉麻布一定一樣,或去看布的成份,實際上這些方式都是不科學的,比如棉麻質感的布,最便宜的柯橋那邊的布可能才10幾元一米的進價,還是寬幅,而最貴的可以達到上百元還是窄幅的進價,那么,怎么能夠快速判斷布的好壞:

布的密織程度

這點是決定一個布好壞很重要的方面,或可以說是一塊布一平方的克重。布都是紗線織起來的,那么這個紗線用量多少密織度是多少直接決定著布的品質,我們以高精密布料為例,最便宜的高精密布料一平方只有20000根紗線,而我們采用的高精密一般會在38000根--43000根之間,那么明顯材料多用一倍,工時多用一倍,那么,我們怎么來判斷布的密織程度啊,有幾種方法:

1、對于高精密的布,直接用眼睛觀察表面,越看不到紗線的痕跡密織度越高(故意做的紋理除外),并且是越薄且越看不到紗線痕跡更好,比如下圖,一塊是低端高精密,一塊是我們的,我們在用手機近距離照相的情況下就很明顯發現了區別:

QQ圖片20170709113327.jpg

QQ圖片20170709113816.png

2、雪尼爾,很容易鑒別,手摸,越厚的密織度越好(注意,不是所有的布越厚越好)

3、其他的布料鑒別方式,用手指頭在布料后面向外頂,就可以清晰的看到布的密織程度,下圖是一塊低端棉麻質感的,一塊是我們的布,區別很明顯:

QQ圖片20170709113835.png

QQ圖片20170709113845.png

布料的色澤正不正及色勞度

這個東西的鑒別是最玄的,但是我個人卻認為是最核心的,窗簾是軟裝中很重要的美的一環,而美,難道是花多就美嗎?色正不正才是比格提升的核心。而染色的顏料其實成本差距很大的,有上萬一噸的,也有幾百一噸的。同時,這種顏料的好壞不僅僅是決定了色澤,還對環保有比較大的影響,并且窗簾布有很大一個指標叫色勞度,也就是說被太陽曬后變色褪色的時間長短,好的布一般會達到4級,這個就只有眼睛去看了,比如下圖我就覺得很明顯:

QQ圖片20170709113857.png

布料的手感及表面質感

我們其實無法去完全判斷原料好壞,那么,我們從手感上和表面質感上可以去初步判斷:

1、棉麻質感的布料

首先,棉麻質感的布料要確認一點,未必含棉麻,但是表面質感是這種的都歸類到這塊。很明顯,既然是棉麻質感的,那么就要看上去像棉麻,摸上去是棉麻(我怎么覺得在說廢話,但是怎么說啊?),那么棉摸著比較軟,而麻摸著像麻(原諒我又說了一句廢話,但是真不知道怎么說),表面上看有點接頭的感覺。同時注意,其實含棉的貴不了什么,含麻的就貴多了。那種摸上去比較硬,且沒有棉麻感覺的就比較低端。

2、絨布,一定要摸上去軟。看上去有厚重感但是摸著又不是很厚。

3、雪尼爾,剛才說了,要摸著厚重感。

4、高精密或仿真絲,輕柔的感覺,一定不能硬。

5、紗和襯布,手搓,越柔軟越好,越硬越差,如果紗這些搓起還要CUA的聲音,那么就很低端,這樣的紗在柯橋這個低端布料的集散地才發價3.5-4.5元一米。特別要注意襯布的好壞,很多襯布用了化學涂層,環保性不好。

布料的垂墜感

除了一些花紋的雪尼爾及仿真絲繡花外,其他絕大多數布料垂墜感是越強越好,鑒定方式很簡單,拿著一個窗簾一邊抖一下,手感就可以感覺:

QQ圖片20170709113919.png

布料的成份組成

本來這塊是布料價格因素很核心的一塊,但是我卻很不想談這塊,因為容易讓顧客走入誤區:

1、布料的成份僅僅是為了表現布料的美觀和表面質感,有些質感必須要天然成份,但是除此之外,其實天然成份在窗簾上意義不大。

2、環保性并不完全取決與天然成份多少,雜牌全天然的依然不環保,大牌全滌綸的依然環保。

3、天然成份越多其實窗簾越嬌氣。

4、不管是滌綸還是天然成份,其實他本身就有好壞的。同樣的滌綸絲線,好壞差距很大,同樣的棉,好壞差距也很大,很多時候純棉的比純滌綸的還要便宜。

5、當然,正常情況下同一品牌的工藝天然成份多一點價格就要貴一些,含棉的不貴,含麻的就開始貴了,如果粘到了含羊毛和絲的就比較貴了。

印花,提花,繡花

那么在同樣一家廠且同樣的底布的情況下(比如同一家廠的棉麻),印花便宜與提花便宜與繡花,不同的廠不同的底布卻無法比較。

印花:布料做好后進行熱轉印或數碼印刷。其好壞取決與花紋開發的本身及清晰度和顏色的多樣性。

提花:和布料一起織,用不同的顏色。其好壞取決與花與布的交接。   

繡花:布好后在用線繡上花,這個主要看繡的密織度和立體感:

QQ圖片20170709113929.png

好吧,以上就是窗簾如何能夠快速鑒別的一些小方法。隨便說說窗簾布的產地,窗簾布一般集中在浙江生產,主要是2個集群,一個是柯橋,這塊主要以生產低端布料為主,一個是海寧及到杭州的路上,相對定位整體要高端一些。   

同時,窗簾布向廠家進貨一般是三種形式:零裁,成卷進貨及包線或活動預存較多的錢。

1、零裁就是當顧客下單后在根據用量向廠家進貨,這種成本要高于成卷進貨的10%,并且運費可以達到7-8%,同時這種價格實際上是任何一個人只要參加展會購買廠家的版本就可以拿到。本身這種成本很高,但是因為以前窗簾行業是暴利加上計算方式的貓膩,布的差價在商家銷售額里面變得很小,無所謂了,加上這種形式不用壓資金且全用顧客資金,并且窗簾布款式多樣,不會造成死貨反而成了絕大多數窗簾商家的首選,包括很大的商家。

2、成卷備貨:一卷一卷的進貨比零裁價格低10%,同時運費只有2%,也就是說采取這種形式成本比前者低15%,但是這種形式損耗多3%,實際是采購成本可以下降12%。但是這種形式不可能全部備貨,關鍵是窗簾布的款式和顏色太多,比如我們有1600款布,我們就只備了200多款,根據二八原則,實際80%的銷量都會來自這200多款,剩下的還得零裁。

3、包線或活動預存較多金額:包線指的是一個花紋幾個顏色一次幾千米一個顏色最少300米,或等廠家搞活動的時候一次存個幾十萬,那么就可以拿到比成卷進貨還要低15%-20%的進價,比零裁就低了27%-32%,實際上我們現在就是用這個方法和備貨把我們的進貨成本拉了下來的。

當然這樣的方法其實資金壓力還不是最大的,壓力更大的是必須要有完善的ERP系統打通庫房,生產和銷售,以及對市場走向的預判及巨大的顧客群,否則采用這種方式最后賺的錢全部在貨上面了,而因為以前窗簾商家利潤太高,而基本不成體系,所以很少有人采取這種方式。




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